（通讯员：刘月，摄影：徐伯温）2024年10月18日晚8：00文泉楼408会议桌围坐了一圈学生，明亚保险高级经纪人卢霞蔚应邀线上为2023级保险学、保险硕士部分研究生分享保险产品销售心得。《保险产品开发与营销》课程负责人袁辉教授在讲座前介绍了卢霞蔚女士的学习和工作经历并全程参加讲座，部分保险学专业博士生参加了本次讲座。

讲座伊始，卢霞蔚师姐的讲座围绕自己对销售能力的理解、如何选择适合自己的销售渠道、不断增进学习销售方法论和销售流程四个部分展开。结合个人开展业务和职业规划，卢霞蔚师姐指出，销售能力是一种顶级能力，是一种沟通的艺术，一种说服的技巧，更是一种理解他人需求、创造价值的能力。拥有销售能力的人，擅长用恰当的方式传递信息，激发他人的兴趣与信任，从而达成共赢的局面。保险销售绝不等于卖保险，重要的是能够帮助客户真正理解保险的意义，为他们量身定制最合适的保障方案。优秀的保险销售人员，能够洞察客户的真实需求，用专业的知识和真诚的态度，赢得客户的信赖。卢霞蔚认为自己是个i人，曾经因为面子薄，认为自己不适合做销售，但后来意识到销售能力的重要性，通过学会倾听、持续学习专业知识从而有意识地培养自己的销售能力，并把每一次交流当作一次学习机会，不断反思，不断优化自己的销售策略。

在交流环节，同学们纷纷向卢霞蔚师姐请教关于“如何脱下孔乙己的长衫选择做销售”、“第一笔业务是如何销售成功的”以及“秋招过程中如何选择行业、公司和岗位”等问题。卢霞蔚结合自己的经历耐心、细致、坦诚地回答了同学们的提问。

讲座持续3个小时，袁老师在讲座结束时进行了简要点评并感谢卢霞蔚女士在百忙中给同学们奉献了一场精彩的讲座，整场讲座在热烈的掌声中结束。

同学们普遍反映卢霞蔚师姐带来的这场讲座不仅丰富了同学们对保险产品销售的认知，也给处在秋招时刻的同学们答疑解惑、提供了务实的指导。