（通讯员：郭兆洁，摄影：武爱杰）2024年10月18日下午，根据《保险产品开发与营销》课程组的安排，304永利集团官网入口保险硕士合作导师、中国人寿养老保险股份有限公司湖北省中心职业年金部/财富管理部总经理万丽女士应邀在文澴楼520为部分2023级保险硕士和2023级保险学硕讲授年金产品开发与销售实务。授课前，保险硕士导师组组长、《保险产品开发与营销》课程负责人袁辉教授简要介绍了万丽女士的教育及工作履历，同时对她持续支持母校保险硕士培养工作表示由衷感谢。保险学专业部分博士生来到课堂听课。

本次讲座内容分为三个部分。首先，万丽女士通过介绍我国目前老龄化社会环境、政府对养老事业和产业的大力支持、逐年下降的基本养老替代率以及机关事业单位和企业退休待遇不平衡等现状，阐明了年金制度产生的背景并介绍了年金制度发展的历程。接着，万丽女士梳理了企业年金和职业年金的基本政策和理论，介绍了年金产品开发和管理需要经过需求调研、产品开发、产品报备、产品销售和产品管理五个阶段，并将企业年金产品销售流程总结为采集市场信息、客户需求分析、协助方案设计、方案报备、参与竞标和中标后续工作六个步骤。最后，万丽女士对目前年金市场相关问题与同学们做了一些探讨，包括企业年金参与率过低、管理人权责不对等、长期收益与短期考核的矛盾、风险收益难以平衡等。

万丽女士翔实丰富的授课内容和条理清晰的讲解加深了同学们对年金产品及其开发与销售的认知和了解，互动环节让同学们加深了对目前我国年金市场存在的主要问题的认识。万丽女士具备扎实的专业知识和丰富的从业经验，案例信手拈来，同学们普遍感觉受益良多。万丽老师的授课在同学们热烈的掌声中结束。